Tâches des participants:

Leur mission est de fixer un prix adapté, en évaluant l’impact de diverses méthodes de tarification sur les ventes.

Ils devront analyser comment les améliorations de la qualité de service peuvent accroître la demande, observer les réactions des consommateurs face aux variations de prix, et gérer stratégiquement les coûts fixes et variables pour maximiser la rentabilité.

Principales disciplines traitées:

• Politique tarifaire.
• Gestion de la qualité de service.
• Comportement du consommateur.
• Analyse des coûts.

Facteurs clés de succès:

La performance des participants est mesurée par leur capacité à maximiser le profit de l'entreprise dans un contexte concurrentiel.

Afin d'atteindre ces objectifs, les participants doivent analyser les coûts, l’élasticité de la demande et d’autres facteurs clés comme les services à bord, les promotions et le processus de décision des consommateurs.

Objectifs pédagogiques:

• Développer des modèles de tarification dynamiques pour optimiser les revenus.
• Améliorer l’expérience client pour accroître la demande.
• Étudier les réactions des consommateurs aux variations de prix.
• Contrôler les coûts fixes et variables pour maximiser la rentabilité.

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