Tâches des participants:

Ils sont chargés de gérer les ventes à travers quatre segments de consommateurs, chacun ayant son propre processus décisionnel d'achat.

Ils utilisent une étude de marché pour comprendre les préférences et comportements d'achat de ces segments et améliorer l'efficacité de l'équipe de vente.

De plus, ils supervisent trois canaux de vente distincts, travaillant avec les responsables de canal pour garantir une coordination fluide et optimiser les performances de chaque équipe.

Principales disciplines traitées:

• Gestion de la force de vente.
• Analyse des comportements des consommateurs.
• Gestion des canaux de distribution.

Facteurs clés de succès:

La performance des participants est évaluée en fonction de leur capacité à maximiser leur bénéfice opérationnel et d'améliorer les ventes sur chaque canal de distribution.

Pour atteindre ces objectifs, les participants doivent analyser les segments de consommateurs, optimiser les équipes de vente, améliorer la gestion des canaux de distribution et mettre en place des stratégies de vente adaptées.

Objectifs pédagogiques:

• Optimiser la performance de la force de vente et améliorer son efficacité.
• Comprendre les comportements d'achat pour adapter les stratégies de vente.
• Coordonner les canaux de vente pour maximiser les résultats commerciaux.

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