Pricing | Microsimulações de negócios Cesim

Foco:

Marketing, gestão empresarial, finanças e empreendedorismo.

Utilizado em:

Programas acadêmicos relacionados a negócios e marketing, incluindo cursos de graduação e pós-graduação. Também é aplicado em desenvolvimento profissional e treinamentos para funções que exigem tomada de decisões de precificação.

Estudo de caso:

Na simulação, o participante atua como estrategista de preços de uma companhia aérea, enfrentando o desafio de otimizar o preço por assento em um contexto de entrada de um novo concorrente no setor. Ao tomar decisões de preços, deve considerar os custos, a elasticidade da demanda e fatores-chave como o momento da compra, os serviços de bordo, as promoções e o processo de decisão do consumidor em relação à sensibilidade ao preço. O objetivo é maximizar o lucro por voo, competindo de forma eficaz com o novo participante do mercado.

Tarefas do participante:

Para definir preços adequados em diferentes momentos, o participante avalia o impacto de distintos métodos de precificação nas vendas, analisa como melhorias nos serviços podem aumentar a demanda, examina como os consumidores reagem a ajustes de preços e gerencia estrategicamente os custos fixos e variáveis para melhorar a rentabilidade.

Áreas-chave de aprendizagem:

Os participantes aprendem a precificar serviços, considerar fatores que influenciam as vendas, compreender os princípios da precificação dinâmica, analisar as reações dos consumidores a diferentes ofertas e gerenciar estrategicamente os custos nas decisões de preços.

Fatores-chave de sucesso:

O sucesso na simulação depende da capacidade dos participantes de definir preços de forma eficaz para diferentes serviços ou produtos empresariais. Isso envolve considerar múltiplos fatores e projetar, de maneira estratégica, ofertas que estejam alinhadas às preferências e às respostas dos consumidores.

Resultados esperados:

Os participantes desenvolvem uma base sólida em estratégias de precificação, com domínio dos conceitos de preços baseados em custos e de precificação dinâmica. Estarão preparados para aplicar esse conhecimento a desafios reais de precificação em negócios e marketing.

Adaptabilidade:

A plataforma oferece opções robustas de personalização no nível do usuário, nas quais o(a) docente pode ajustar a narrativa, os parâmetros, o nível de dificuldade, os idiomas e a moeda de acordo com o público-alvo e o nível de experiência. A plataforma também disponibiliza uma ferramenta em que o feedback e as avaliações dos participantes podem ser realizados por meio de IA. Além disso, permite registrar a participação, aplicar questionários e disponibilizar um fórum para esclarecimento de dúvidas.

Idiomas disponíveis:

Inglês.

Foco:

Utilizado em:

Estudo de caso:

Tarefas do participante:

Áreas-chave de aprendizagem:

Fatores-chave de sucesso:

Resultados esperados:

Adaptabilidade:

Idiomas disponíveis:

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