Sales Management / Sales & Target | Microsimulações de negócios Cesim

Foco:

Administração de empresas, marketing, empreendedorismo, segmentos de consumidores, dinâmica de pessoas, otimização e desempenho da equipe de vendas.

Utilizado em:

Cursos K-12 de Empreendedorismo e Gestão de Negócios, cursos de graduação, pós-graduação e treinamentos corporativos para profissionais de vendas.

Estudo de caso:

O participante atua como consultor de vendas em uma empresa média de bens de consumo de rápido giro (FMCG), com a responsabilidade de gerenciar as vendas em quatro segmentos de consumidores e melhorar a eficiência da equipe de vendas. Cada segmento possui um processo distinto de tomada de decisão de compra. O participante conta com o apoio de pesquisas de mercado detalhadas, que fornecem insights sobre as preferências e os comportamentos de compra dos quatro segmentos atendidos pela empresa. A equipe de vendas opera por meio de três canais distintos, cada um liderado por um gestor de canal com personalidade e estilo de liderança próprios, responsáveis por equipes de diferentes tamanhos.

Tarefas do participante:

Os participantes lideram a equipe de vendas, impulsionando decisões estratégicas para otimizar as vendas nos diferentes segmentos de consumidores e canais. Eles lidam com as complexidades da dinâmica das equipes, destacando a correlação entre treinamento em vendas, foco estratégico e composição da força de vendas.

Áreas-chave de aprendizagem:

Os participantes aprendem a importância de compreender os segmentos de consumidores e suas preferências, formar equipes de vendas eficazes para a execução de estratégias no campo por meio de múltiplos canais e atuar de forma eficiente diante das complexidades da dinâmica de equipes.

Fatores-chave de sucesso:

O sucesso da simulação depende da capacidade dos participantes de personalizar estratégias de vendas de acordo com diferentes segmentos de consumidores em diversos contextos, liderar equipes de vendas de forma eficiente e gerenciar a complexidade da dinâmica de pessoas, compreendendo sua influência na composição da força de vendas.

Resultados esperados:

Os participantes desenvolvem habilidades avançadas em vendas, permitindo compreender e atender de maneira eficaz as preferências de diferentes segmentos de consumidores. Isso possibilita otimizar o desempenho da equipe de vendas, ao mesmo tempo em que navegam com competência pelas complexidades da dinâmica da força de vendas — um fator essencial para o sucesso em funções comerciais.

Adaptabilidade:

A plataforma oferece opções robustas de personalização no nível do usuário, permitindo que o(a) docente ajuste a narrativa, os parâmetros, o nível de dificuldade, os idiomas e a moeda de acordo com o público-alvo e o nível de experiência. A plataforma também disponibiliza uma ferramenta em que o feedback e as avaliações dos participantes podem ser realizados por meio de IA. Além disso, permite registrar a participação, aplicar questionários e disponibilizar um fórum para esclarecimento de dúvidas.

Idiomas disponíveis:

Inglês.

Foco:

Utilizado em:

Estudo de caso:

Tarefas do participante:

Áreas-chave de aprendizagem:

Fatores-chave de sucesso:

Resultados esperados:

Adaptabilidade:

Idiomas disponíveis:

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