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Business Game de Stratégie Marketing

Cesim Marketing permet aux participants de comprendre l’ensemble des décisions marketing liées à la commercialisation de produits grand public.

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Focus:

Marketing Stratégique, Gestion commerciale.

Public:

Bachelor et Masters voire MBA et Formation continue.

Description:

Sur le marché des smartphones, chaque équipe de participants est à la tête d’une entreprise. Leur objectif est de lancer une gamme de produits auprès de huit segments de consommateurs répartis sur deux marchés. Sans historique des activités précédentes de l’entreprise, ils devront faire preuve de créativité et d’innovation dans l’élaboration de leurs stratégies pour se positionner durablement sur ces marchés.

Pour assurer un suivi optimal de leurs activités, les participants ont à disposition un outil de pilotage permettant d’étudier, de tester et de valider différentes hypothèses. Des rapports sont également disponibles pour aider les équipes à évaluer leur performance par rapport à leurs concurrents.

Caractéristiques:

L’objectif le plus important pour les participants consiste à gérer le portefeuille de produits en répondant aux besoins et préférences des différents segments de clientèle cibles. Les équipes doivent également définir leurs tarifs, des promotions et sélectionner les canaux de ventes appropriés en fonction des références des différents segments. En outre, les équipes sont en charge du service après-vente et de la R&D pour l’amélioration des produits existants et le développement de nouveaux produits.

Principales disciplines traitées:

Le Business Game couvre les principales notions du marketing : le cycle de vie du produit, la segmentation, le positionnement, les canaux de distribution, la gestion du budget publicitaire, le service après-vente, le pricing, la prévision des ventes, les études de marché, l’analyse de la concurrence, la R&D et la rentabilité.

Facteurs clés de succès:

Dans la simulation Cesim Marketing, les participants font face au développement rapide d’un marché où les cycles de vie produits sont très courts. Les clés du succès résident dans le positionnement et le développement de nouveaux produits.

Objectifs pédagogiques:

Le Business Game permet aux participants de comprendre les différents éléments qui composent une stratégie marketing, les liens entre toutes les décisions marketing et leur impact sur les résultats globaux de l’entreprise. Les participants développent également leur capacité à travailler en équipe et à résoudre des problématiques complexes.

Langues disponibles:

Anglais, français, allemand, italien, lituanien, mandarin, portugais, roumain, russe, espagnol, turc.

Quelques références:

EM Strasbourg, EPHEC, ESC Amiens, ESC Clermont, ESDES, ESME-Sudria, IAE France, IAE Orléans, INSEEC U., IPAG, ISG, IUT Sarcelles, MBA ESG ,Reseau Orion, Sup'Biotech, Toulouse School of Management, Université Paris Dauphine.

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Mathilde-Gollety

"Ce jeu permet de faire percevoir aux étudiants l’importance de la segmentation, du ciblage et du positionnement marketing...."

MATHILDE
Université Paris 2 Panthéon-Assas
Directrice du Master Marketing et Communication

Benjamin De Prost

"Le jeu fonctionne très bien même avec des élèves sans connaissances de gestion de l’entreprise. Le côté ludique et la concurrenceentre les équipes ont beaucoup plu...."

BENJAMIN
ESME Sudria
Enseignant chercheur en sciences économiques

Woman icon

"Un outil novateur, moderne et puissant. Les étudiants se sont beaucoup impliqués pour analyser leurs décisions. Très bon accompagnement du formateur Cesim."

MURIEL
IUT de Sceaux
Enseignante en marketing
Département Techniques de Commercialisation

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