Simulering gällande marknadsföringsledning

Fallbeskrivning:

Marknadsföringssimuleringen består av åtta kundsegment i två marknadsområden och högst sex olika produkter med olika egenskaper som kan erbjudas på marknaderna samtidigt. För att uppmuntra till unika strategier och till att genomföra dem startar deltagarna sina företag på nytt utan någon historik över verksamheten.

Deltagarna får ett verktyg för beslutsfattande som hjälper dem att pröva och öva på olika scenarier och analysera resultaten av sina beslut och prognoser. Dessutom genererar simuleringen en rad rapporter som hjälper teamen att analysera och jämföra sina egna resultat med konkurrenternas

Deltagarnas uppgifter:

En stor del av utmaningen i beslutsfattandet är att aktivt sköta produktportföljen genom att matcha produkternas kvalitativa och kvantitativa egenskaper med de utvalda målgruppernas preferenser. Dessutom måste prissättning, marknadsföring och val av kanaler fastställas utifrån segmentens preferenser. Dessutom hanterar teamen efterförsäljningen samt besluten om forskning och utveckling.

Viktiga inlärningsområden:

Marknadsföringssimuleringen täcker marknadsföringsämnen, som hantering av produktlivscykeln, hantering av produktmixen, marknadssegmentering, positionering, investeringar i distributionskanaler, fördelning av reklambudgetar, eftermarknadstjänster, prissättning, försäljningsprognoser, marknadsundersökningar, konkurrentanalyser, forskning och utveckling, intäkts- och marginalhantering samt övergripande lönsamhet.

Viktiga framgångsfaktorer:

Framgång mäts och jämförs med hjälp av både operativa och finansiella nyckelindikatorer. Den ultimata indikatorn i simuleringen är avkastningen till aktieägarna, som befäster alla nyckelfaktorer för framgång till ett mätbart kriterium som kan användas för att jämföra varje teams prestationer.

Förväntat resultat:

Som ett resultat av simuleringen gällande marknadsföringsstrategi kommer deltagarna att förstå de olika delarna av beslutsprocessen inom marknadsföring, deras förhållande till varandra och deras inverkan på företagets övergripande resultat. Dessutom kommer deltagarna att få värdefulla erfarenheter av grupparbete och problemlösning.