Programme de partenariat Cesim

 

Devenir un partenaire de Cesim est un excellent moyen pour les revendeurs individuels, les distributeurs de logiciels, les universitaires, ou encore les professionnels de la formation d'ajouter à leur portefeuille une solution de formation à la gestion aboutie et ayant déjà rencontré un fort succès dans le monde.

 

Prérequis pour devenir partenaire

  • Passion pour les outils d'apprentissage innovants
  • Motivation pour créer une entreprise solide en collaboration avec Cesim
  • Forte connaissance et expérience de l'utilisation de simulations de gestion ou de logiciels similaires
  • Connexions sérieuses avec le monde de l'éducation et/ou de l'entreprise
  • Capacité à développer un pipeline réaliste et cohérent puis à générer un volume de vente élevé
  • Utilisation des outils Cesim comme complément d'un portefeuille existant
  • Volonté de développer les ventes de Cesim pour représenter une part conséquente des recettes totales du partenaire
  • Trésorerie permettant de lancer les investissements nécessaires au développement des ventes
  • Intérêt de la direction pour les solutions Cesim

Étapes à valider pour le lancement du partenariat


Semaine 1

Semaine 2

Semaine 3

Semaines 4-5

       

Discussion autour du business plan du partenaire, des objectifs de ventes annuels,

des segments cibles,
des ressources à engager, des activités prévues ainsi que de la politique tarifaire
adaptée au marché cible.

Accord sur les modifications à apporter aux simulations, aux documents annexes, etc...   

Définitions des conditions générales du partenariat
&
Signature du contrat.

Nomination d'un contact Cesim pour le
partenaire afin d'assurer une collaboration harmonieuse.

Du coté du partenaire, nomination de la personne en charge du reporting auprès de Cesim.

 

Définition de l'équipe commerciale 
du partenaire. Chaque membre de l'équipe doit être approuvé par Cesim.

Formation de l'équipe commerciale du partenaire par Cesim.

Semaine 1

Discussion autour du business plan du partenaire, des objectifs de ventes annuels,

des segments cibles,
des ressources à engager, des activités prévues ainsi que de la politique tarifaire
adaptée au marché cible.

Semaine 2

Accord sur les modifications à apporter aux simulations, aux documents annexes, etc...   

Définitions des conditions générales du partenariat
&
Signature du contrat.

Semaine 3

Nomination d'un contact Cesim pour le
partenaire afin d'assurer une collaboration harmonieuse.

Du coté du partenaire, nomination de la personne en charge du reporting auprès de Cesim.

Semaines 4-5

 

Définition de l'équipe commerciale 
du partenaire. Chaque membre de l'équipe doit être approuvé par Cesim.

Formation de l'équipe commerciale du partenaire par Cesim.


 

Responsabilités des partenaires

 

Responsabilités du distributeur

  • Vente et marketing des simulations Cesim sur son marché
  • Adaptation des documents marketing Cesim au marché local
  • Création des sessions pour les nouveaux clients
  • Formation des nouveaux utilisateurs
  • Support de base auprès des clients
  • Facturation des clients
  • Reporting mensuel avec Cesim
  • Ventes de services et de licences aux clients existants
  • Gestion de l'entreprise, des défis au quotidien, suivi de la clientèle
  • Investissements réguliers pour améliorer le management, les ventes, le marketing, la formation et le support client
  • Participation ponctuelle aux réunions commerciales et aux sessions de formation Cesim

Responsabilités de Cesim

  • Mise à jour des produits existants et développement de nouvelles simulations
  • Communication autour des nouvelles fonctionnalités, mises à jour produits, opérations de maintenance, etc...
  • Fournir aux partenaires des formations techniques et commerciales
  • Transmettre des Leads aux partenaires
  • Édition de documents marketing (en anglais): brochures, présentations, témoignages...à disposition de ses partenaires
  • Support aux partenaires
  • Possibilité d'assurer des formations aux clients du partenaire, dans le cadre d'un accord séparé
  • Facturation du partenaire en fonction de son reporting mensuel
  • Suivi mensuel avec les partenaires afin de mieux comprendre leur problématiques et participer à son développement