Tâches des participants:

Leur mission est d'analyser les données de marché pour prévoir la demande et planifier leur production.

Ils devront choisir leurs fournisseurs et définir les marges à proposer sur les différents canaux de distribution.

En supervisant la chaîne de valeur, ils prendront en compte les incertitudes liées à la demande pour optimiser les coûts et maximiser les profits.

Principales disciplines traitées:

• Prévision de la demande.
• Planification de la production.
• Stratégies d'investissement.
• Initiatives marketing.
• Fixation des prix.
• Gestion financière.

Facteurs clés de succès:

La performance des participants est évaluée en fonction de leur capacité à maximiser leur part de marché ainsi que leur marge, tout en minimisant l'utilisation des emprunts d'urgence.

Pour atteindre ces objectifs, les participants doivent prévoir de façon précise la demande, bien planifier leur production, optimiser le marketing mix de leur produit tout en minimisant les coûts.

Objectifs pédagogiques:

• Analyser les tendances du marché et estimer les besoins futurs des consommateurs.
• Déterminer les quantités à produire et organiser les ressources nécessaires.
• Décider des investissements à réaliser pour soutenir la capacité de production.
• Définir les actions pour promouvoir les produits et attirer les consommateurs.
• Établir les prix en fonction des coûts, de la demande et de la concurrence.
• Décider de recourir ou non à un emprunt.

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